“大浪淘沙，潮起潮落，谁自屹立高处；聚首鹤壁，剖析研讨，探求转型宝典”。气势恢弘、群情激昂的巨大条幅掩衬下的“沃德杯”第二届全国采暖散热器经销商创富峰会，聚集了包括行业技术、营销专家和资深散热器经销商。

 

　　今年以来，包括众多散热器生产企业卷入原材料价格上升、人民币升值、劳动成本递增、渠道市场难以相应增长、以及扑朔迷离地产市场的“漩涡”之中。近期，国家统计局公布的9月份PPI（工业品出厂价格）同比增长9.1%，虽比8月份稍有回落，但仍就在高位上运行，它必然使包括散热器生产企业的利润被侵吞，而根据价格传导规律，对于处在散热器产业链的经销商必然受到巨大的市场挑战。探求此背景下的经销商转型之路，实现经销商的营销突破，提升由过去经营产品到经营企业的营销能力等等，成为了这届经销商峰会热议的关键词。

 

　　鹤壁市政府领导、中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会主任宋为民亲临会议现场，在连续出席两届采暖散热器经销商创富峰会的宋为民主任就当前国际和国内金融、经济形势发表了重要讲话，充分肯定了经销商领域在散热器行业中所作出的巨大贡献。提前向“08年全国采暖散热器行业年会”获得嘉奖的“优秀经销商”表示了祝贺，盛赞他们过去在没有课本、没有导师，只有对手和风险的情况下，锐意进取，奋发努力，承载着行业上下工程、渠道市场的销售责任，为行业的市场营销和品牌建设可谓立下了功劳。优秀经销商群体是全行业共有的宝贵财富。厂家们都应以正确的导向和心态对待这一群体的发展，让这个群体的更加蓬勃发展，不断提升他们的技术和营销水平，并在其今天与地板采暖、中央空调取暖等多种供暖方式的耦合竞争中，巩固散热器这一今天并在今后较长时间作为采暖方式的主导地位。“采暖散热器经销商创富峰会”着力推动了行业经销领域的发展，他实际上也是在为我们的厂家作更多的深耕市场营销和技术的服务。

 

　　中国建筑科学研究院建筑环境与节能研究院副院长路宾从散热器行业的技术走向，结合散热器不同材质原料价格的动荡，阐释了未来散热器技术发展的脉络图。会上，路宾院长就评价散热器指标、水系统与各类材质散热器的适用匹配等提出了他的独到见解。

 

　　承办此次会议的北方沃德（北京）散热器有限公司，其董事长郭日红就行业多家经销商关心的“散热器厂商联销体系统战略”回答了与会经销商的诸多问题。作为行业较大规模之一的沃德企业，持“技术注册20年”的2.5mm壁厚的钢制散热器和超强进风全铜水道散热器的36款产品，在中国建设建材市场研究院“散热器厂商联销体”框架下，实现与经销商的市场共赢。郭总一再表示，关注市场变化，关注经销商利益，是沃德既定的市场发展策略，开拓行业厂商联销体的新篇章，是沃德作为行业规模企业、责任企业的市场宣言。

 

　　从近期全球金融海啸、国际经济形势，到国内的市场经济环境，从散热器生产企业的严峻挑战，到经销商所面临的转型方向，中国建设建材市场研究院副院长袁清博士系统阐述了他关于散热器市场营销解决之道。袁院长结合他关于行业营销和经销商生存发展的深邃见解，剖析了散热器市场业态变化，给经销商带来转型的必然要求。针对“渠道市场”已很难实现相应增长的现实，袁院长给出了经销商开发工程市场的脉络方向，在阐述他的“工程市场”四大模块和32子模块策略和如何边缘竞争对手、掌握价格谈判纲要的系统营销战略时，袁院长反复叮咛经销商朋友们，营销是解决竞争的工具，更是为客户创造价值的系统工程。沃德在行业首度推开与全国散热器经销商的“厂商联销体战略”，是基于实力企业、技术企业、开拓企业的责任行为，是顺应市场背景变化下的新市场举措。能为经销商的营销工作所服务，袁清深感其责任与荣幸，他反复强调为经销商们服务，他将矢志不渝。

 

　　会上，中国建设建材市场研究院娄文琦还宣读了组委会授予的包括陕西津凯锅炉有限公司在内的20家优秀经销商获得“中国建设建材市场研究院采暖散热器卓越营销服务基地”、“沃德杯金销奖”、“沃德杯银销奖”。行业内外的多家媒体全程参与峰会的报道。峰会的再次圆满成功回答了当前市场条件下经销商渴求知识、渴望转型的欲望，组委会还对由于办会规模的限制，谢绝的部分经销商的参会表示歉意，并将在适当的时间给予他们的补偿和回报。