主持人：宫总，您好！

 

　　宫剑：你好！

 

　　主持人：非常高兴您接受我们的访问，首先请您跟我们的网友打声招呼。

 

　　宫剑：网友朋友们，大家好！我是宫剑，来自北京恒邦凯捷散热器有限公司。

 

　　主持人：为了参加这次展会我们肯定做了很多前期的准备工作，这次展会给大家带来了哪些新的产品能给我们仔细介绍一下吗？

 

　　宫剑：这次展会我们带来了唯一一款新的产品，就是我们的08年新推出的铜铝串片对流散热器，这是我们公司申报专利的一款产品，以往也有很多公司生产这种铜铝串片的产品，但是他们的外观都是钢板制的，我们公司利用了它的良好的散热效果和自己设计的玻璃面板的外观，两者相结合，我觉得更符合以后消费者的那种个性化的需求。

 

　　主持人：您的意思是说，它从外观还有采用的材料都是跟以往的散热器是有区别的？

 

　　宫剑：是的，这种玻璃面板的材料别的公司从来没有过，是我们公司在国内第一家生产。

 

　　主持人：我了解到，因为南北方气侯的差异，这个产品之前是不是主要在北方推广的？

 

　　宫剑：所有的散热器在几年前基本上都是以长江为分界线，长江以北都是散热器的消费区域，长江以南基本上没有散热器来做。

 

　　主持人：这次把这个产品带到上海来，上海也是属于长江以南地区，您觉得江南区域有这样的需求吗？

 

　　宫剑：在两年以前我们也意识到了南方很大一部分地区也有这种散热器的消费品市场，尤其在今年暴雪之后，我们觉得这个市场凸现出来了，所以我们也是计划今年重点突破一下南方的市场。而且这款产品正好适合南方市场的需求，所以我们正好在这次上海展会的时候把它拿过来，也主要是想面对这个市场。

 

　　主持人：我是南方人，我觉得南方的冬天其实比北方的冬天更难过，很冷很冷。南方市场其实是很需要散热器这样的供暖产品的。凯捷的品牌核心竞争力在哪里，它是怎么来保持在市场上领先的位置的？

 

　　宫剑：我觉得我们凯捷公司的核心竞争力有两点，第一点是我们的质量，第二点是我们的一种企业的精神。质量在同行业之内是比较有口皆碑的，大家都知道凯杰公司产品的质量是比较过硬的。第二点企业精神又分几方面，首先是我们企业倡导一种创新的精神，这也是我们08年着重的一个发展方向。所谓创新一个是我们的产品在不断创新，再一个是我们的销售方式、我们的竞争意识、我们的各方面都在不断的创新，这样才能更好的适合市场的发展，我觉得这两点是我们凯杰公司最大的优势。

 

　　主持人：我想了解一下我们凯捷的主要目标消费群是怎么样的一个定位。

 

　　宫剑：我们消费群的定位是在中高端的消费品市场，我们的产品都是那种比较有个性化的，比较适合那些中产阶级以上的人士去消费的一个消费品。所以您可以看得到，我们在展会上展出的产品也不是那种五颜六色比较凌乱的，我们都是这种有内涵比较含蓄的比较大气的这种产品色彩产品外型去取得消费者市场的。

 

　　主持人：我们08年有什么样的策略或者计划，或者是今后更长的一段时间有没有一个更长远的策略。

 

　　宫剑：我们的想法是在稳步依靠质量生存的前提下，把北方的市场稳固好，在08年里着重开发南方的散热器市场。另外还要更大地开拓国外出口这一块。

 

　　主持人：现在国内跟国外的比例是什么样的？

 

　　宫剑：销售额方面，出口比例和国内销售比例大概是40%与60%的关系。

 

　　主持人：40%在国外，60%是在国内？

 

　　宫剑：是的。

 

　　主持人：其中有多少是在北方，多少是在南方？

 

　　宫剑：60%以内可能有90%是在北方，10%是在南方。

 

　　主持人：其实南方的市场是很大的。

 

　　宫剑：没错，是这样。

 

　　主持人：我们想通过这次展会达到什么样的目标呢？

 

　　宫剑：目标有三点：一个是展示我们公司品牌的推广；第二是新产品的推广；第三是希望有更多的客户能看到我们的产品，能在未来和我们在一起有合作。

 

　　主持人：谢谢您接受我们的采访，我们希望凯捷以后越来越好，祝您工作顺利、开心！

 

　　宫剑：谢谢大家！