提要：中国采暖散热器已经主动进入了国际市场，这一趋势不可逆转。本文作者根据多年国际贸易经验，向全行业提出一些建设性的意见，以期中国产品与品牌更快速、更好地走向国际市场。

　　关键词：国际市场 散热器 贸易规则 品牌

 

　　近年来，我国散热器行业突飞猛进的发展，不仅新型散热器在全部散热器总量中所占的比重快速增加，而且在材质、品种、质量等方面也产生了质的飞跃，特别是人们的采暖观念发生了巨大的变化。可以预见，中国在不久的将来，一定会成为世界范围内散热器生产大国之一。因此，我认为散热器行业面临两大任务：一是整合散热器行业，扶优限劣。拓展散热器市场的发展空间，促进散热器市场的健康发展；二是立足国内，放眼世界，与国际散热器市场接轨，鼓励和支持散热器企业走向世界，参与国际市场的竞争。本人仅就中国散热器企业走向世界的问题，提几点建设性意见。

 

　　1  国际市场散热器的主流和发展方向

　　1.1从散热器的材质方面划分

　　包括①钢制散热器　②铸铝散热器　③铜质散热器　④铸铁散热器　⑤其它材质或复合材质等散热器。在以上众多材质方面，钢质散热器占主导地位。

　　1.2在钢制散热器中，又可划分为

　　①以FLORENCE为代表的装饰型散热器，②以ZEHNDER为代表的三柱型散热器，③以DELONGHI和SUPERIA为代表的板式散热器。从散热器发展的历史来看，三柱散热器和钢制板式散热器是二十世纪五十年代的代表性产品，在当时占主导地位。以FLORENCE为代表的装饰型钢制散热器，随着科技进步，适合消费者的需求，在二十世纪七十年代以后至二十一世纪初，成为散热器领域的代表产品，代表当今世界散热器行业的主流和发展方向。

　　1.3装饰型散热器的主要特点

　　①技术先进，无焊点，使用寿命长。②装饰性强，赋予散热器文化内涵，把散热器的功能性和装饰性结合起来。③选择性大，能满足人们个性化需求，完美展现自我价值。④销售的通路广，不仅能适合各具特色的工程项目，而且适合批发和零售市场。⑤价格区间合理，款式各异，使消费者用合理的支出，进行自由组合，达到综合的理想效果。

　　总之，散热器的发展方向，就是要满足消费者的需求和顺应时代的发展和进步。

 

　　2  有针对性的研究和开发国际市场中有竞争优势的产品
散热器企业要走向世界，首先要搞清楚我国散热器发展与国际市场相比有哪些优势和弱势，还要了解国际市场的需求。

　　目前，在我国散热器行业中投资比较大的企业，大多数是生产单一造型的散热器，如三柱式散热器和板式散热器，然而这恰恰是国际市场的优势。他们的规模大，工艺先进，产量大。所以，这并不是我们出口的优势（至少在发达国家不是我们的优势）。

　　我国散热器企业用于出口的产品应重点选择和开发以下几类产品：

　　一是，装饰型散热器，以原创设计为主，创造出欧洲没有的，具备我们自身特色的散热器。

　　二是，以手工操作为主或半机械化生产纯铜古典散热器，这是我国散热器企业的强项。

　　三是，插管焊接为主的散热器，这种焊接方式的散热器在欧洲大企业少，加工量大，在这方面我们可以形成自己的优势。

　　四是，以电镀为主的多种表面涂层处理方式的散热器，这类散热器国际市场需求量大，价格高，在生产方面受到的限制比较多。

　　五是，铸铝散热器，在欧洲市场中占有一定份额。在我国，铸铝散热器品牌不多，有必要创建以出口为主，内销为辅的铸铝散热器企业和品牌。

　　六是，以各种公共场馆、娱乐设施为主导的工程项目专用散热器，如卧在地面以下的散热器，厚度大的长条型（板凳式）散热器。这些在我国基本上还是空白，应有战略眼光，同时开发国内外市场。

　　七是，电采暖散热器，特别是水电两用的散热器。如现在着手开发，可在短期内缩短与先进国家的差距。

 

　　3  在国际市场中应遵循的贸易规则和销售通路

　　3.1  进入国际市场要遵循国际市场中通行的贸易规则或称之为游戏规则。

　　首先，要了解有关国家关于散热器方面法律、政策、规定以及相关的准入制度。

　　其次，要了解相关国家的散热器标准，如接口距离的确定，接口尺寸的要求，标况散热量的测算等。有的国家还需在当地检测，有的还要获得相关认证。

　　第三，散热器要符合环保，节能等否定性指标的要求。

　　第四，遵循代理制的规则。国际市场中这一点非常重要。

　　3.2  关于销售通路

　　一是通过展会等多种形式，选择国家和地区的代理商或总进口商。二是建材超市，在国际市场中，建材超市是建材零售业的主流模式，我国的建材市场以及专卖店的形式，在欧美国家很少。三是工程安装装饰公司和房地产开发商。在欧洲散热器安装公司或安装队是散热器零售的主流模式之一。