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渠道市场普新篇 凭借实力再扬帆——2017鑫华星全国创业家年会圆满落幕
来源:本网信息部整理 作者:关惠生 时间:2017-3-16 【字体:

  渠道市场普新篇 凭借实力再扬帆

  ——2017鑫华星全国创业家年会圆满落幕

  <散热器直通车>杂志社特约主编 关惠生

  山东鑫华星暖通科技有限公司名誉顾问 关惠生

  2017年3月28日上午,山东鑫华星暖通科技有限公司创业家年会在莱芜酒店隆重举行。参加会议的有:中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会常务副主任吴辉敏,哈尔滨工业大学教授董重成,辽宁省建筑金属结构协会会长陈明,青岛理工大学张双喜高级工程师,山东省建筑设计研究院总工于晓明,采暖散热器委员会专家关惠生,山东鑫华星暖通科技有限公司董事长吕同鑫,时代新光管理咨询、山东鑫华星暖通科技有限公司战略顾问袁清博士等。会场外彩旗飘舞,从进入“欢迎回家”的巨大拱形门后,直到会场都充满热情洋溢的气氛,来自全国各地的创业家近200余人齐聚一堂,共同交流采暖散热器渠道市场的新形势。

  一、鑫华星转型升级靠的是“软营销”的模式

  会议首先由吴辉敏常务副主任致辞,他对鑫华星一年来在企业转型升级、科技创新、新品研发、“工程与渠道并举”的拓展给于高度评价。他说:鑫华星多年来只做工程市场,零售占很少一部分。一年来经过袁清顾问精心策划迈出了可喜一步,在营销人员的共同努力下,展会新品的宣传铺垫渠道市场发展的很快。专利“铜铝复合”冕冠产品2017年通过住房和城乡建设部科技成果评估。他鼓励创业家与鑫华星做好对接实现双赢, 2017年再迈新台阶。

  吕董事长在工作汇报中讲到:2016年是NWRH鑫华星历史上的一个重要节点,这一年鑫华星携手袁清顾问共同开启了“工程与渠道并举”战略。涵盖“产品、人、模式”的“陪跑体系”和“一念向善,厚植于心,韫德修身,推己及人”的营销心学,已成为今天鑫华星的品牌背书。鑫华星营销团队与创业家一年来建立了深厚的友谊,通过对鑫华星品牌的培育,创业家对鑫华星的生产工艺、品牌和服务理念有了更深的了解,通过“软营销”赢得了行业和社会各界对鑫华星品牌的认可。我们研制的新品“君临天下(冕冠系列)”产品通过住房和城乡建设部科技成果评估。评估委员会一致认为:该产品综合技术性能达到国内同类产品领先水平,具有推广应用价值,同意通过评估。我们深深感到和其它获得科技成果评估的企业一样,鑫华星通过了技术大考。吕董事长说:2017年鑫华星将于各创业家一道,勠力同心,撸袖实干,将继续加强渠道市场的建设,同时,我们将抓住全国煤改电(气)的有利时机,适时扩张。上午大家参观了鑫华星扩建工程,就是适应这种需求,拟总投资2亿,占地150亩新产业园区规划基地,力争2018年达到年产1500万柱,产值达5亿。

  鑫华星从2016年3月启动“工程与渠道并举”历经一年时间的转型升级,吕董事长归纳企业有四大方面的特征,1、创新思维。“工程与渠道并举”的转型是鑫华星26年来一个巨大的变革,也是鑫华星实施深度助销后推出“前拉后推”建百日百城百家店一种软营销的模式。在2016年6月6日在鑫华星招商会上近70家创业家合作,到8月8号鑫华星召开创业家创富会上,实现了百店的目标。2、鑫华星商业模式。2016年在中国国际供暖展、采暖散热器行业成立30周年成就展展会上我们研制的6款新产品亮相,这也是鑫华星26年来首次取得这样的成绩。3、广推渠道。鑫华星在销售体系中有一个重要的理念,“不仅仅卖产品”,更多是宣传产品内在科技含量。销售团队提出价值主张,让客户更多的了解产品结构、特点、性价比,实现了客户的交易。4、弘扬企业绿色文化。鑫华星累计投资逾千万元,在光秃秃的山坡上种植了20万棵树。吕董事长感慨的说:这是鑫华星对大自然的一份贡献。还准备在山下兴建“鑫华星学院”。我们每次会议都要带领创业家植树植心,更加深鑫华星人对绿色发展、绿色生产的认知,也为创业家搭建了生态课堂,全面构建舒适家居业的“和谐价值链”。

  二、精心“量身”制订企业渠道建设发展策略

  鑫华星副总孙东哲介绍了鑫华星的“人文之家”、“一念向善”厚植于心,韫德修身,的营销心学。他说:鑫华星由传统营销到软营销价值观,是一种新的营销模式,为企业销售人员和创业家搭建了新的平台。袁清顾问在讲演中从新常态下,宏观经济,行业发展政策到鑫华星企业的快速发展,从工程市场到渠道市场的建设、开拓,从为什么要推出“陪跑体系”推出软营销战略,针对传统产品、消费者心态、打造全国舒适家居创业家公益林等题目作了详细解析和精彩讲演。

  本次创业家年会亮点多多。本没有安排的预打款环节被创业家们的信任和热情,共现场打款近百万元。有的打款20万元、10万元、5万元……,近半创业家签约,奥迪车大奖授车仪式;央视春晚演员;国家一级演员助阵烘托了场内的气氛。

  创业家年会落幕了,让我们看到了鑫华星企业从理念的更新、产品形象、定位形象每个环节都做到了整合与推广,在改革、突破、创新中找出路。撸起袖子加油干,开启新篇章,扬帆再起航!

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