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御马赢在创新
来源:本网信息部整理 作者:杂志社特约主编 关惠生 时间:2017-5-11 【字体:

  《散热器直通车》杂志社总经理曹金刚、特约主编关惠生于2017年4月19日参观考察了天津马丁康华不锈钢制品有限公司。

  天津马丁康华不锈钢制品有限公司坐落在天津市宁河经济开发区。是中国建筑金属结构协会副会长、采暖散热器委员会副主任单位;建设部中国建设科技自主创新优势企业;天津市建筑采暖散热行业协会会长;先后荣获国家免检产品、中国驰名商标、行业知名品牌等奖项。采暖散热器委员会成立三十周年庆典荣获:中国采暖散热器行业“示范企业”、“创新企业”称号,首批“铜佳品质标识”授权和认可的企业。多年来,御马始终坚持产品创新,以不断提升品牌在市场的影响力。御马散热器始终以零售市场为主,成熟运用零售市场的销售模式,形成了企业独有的特色。

  一、坚持不断创新,促进科学发展

  当我们走进御马公司,映入眼帘的是一条笔直的厂区大道和规模林立的厂房,干道两侧的花坛和绿化带,让你感受到花园式工厂所特有的春天的气息。高大的厂房,干净整洁,车间管理井然有序。机械化流水线加工散热器产品质量好,效率高。钢制、铜铝复合、钢铝复合和双金属压铸铝等系列散热器、静电喷涂及自动烘干生产线和行业内最先进的全自动包装生产线尽收眼底。全国独一无二的500平米的展厅,各种散热器琳琅满目,在为客户提供便捷的观赏和选购空间的同时,也彰显着御马的实力和企业的辉煌。

  在座谈中,御马的掌门人杨学永董事长介绍了近年来产品研发创新的情况:十几年来,企业在发展的战略上,一是管理创新;二是产品创新,只有这样企业才能快速发展。经过长期持续研发和技术积累,御马已发展成为具有自主创新能力的高新科技企业。2003年,我们研发了铜铝复合散热器的彩帽,提高了产品的档次和装饰效果。2004年在莫斯科国际供暖展一炮打响,老外很惊讶,使外商看到了中国特色的产品。随着彩帽产品的畅销,很多企业一直都在模仿。御马每年都推出1-2款新产品,这些新产品不同程度地促进了行业的科技进步。新产品研发要投入大量的资金、人力、物力。一旦新产品研制成功了,市场销售好了,“盗版”也就出现了。从另一个角度看,“盗版”多了,说明我们研制的新产品被市场广泛接受了。当然,研发产品不成功的也有。近几年来,我们的研发团队与时俱进开发研制了几款新产品,如:1、采用激光焊接工艺的铜铝复合压铸铝柱头散热器专利产品。由于工艺较为复杂,对设备和技术条件要求比较高,至今没有仿冒。2、钢制圆柱型散热器(GZY76型)专利产品,其产品工艺技术特征及创新点:1)钢制圆柱型散热器为单管结构,采用¢76钢管无片头焊接,在单柱圆管上下焊接封头,无需打磨,确保散热器通水管道壁厚不受损伤,保证了产品内在质量;2)单柱钢管上下两端采用缩管工艺,装饰帽稳固镶嵌在上下管头,实现同径对接;3)该产品在节材、节能、环保、耐用、整体线条流畅都体现了美观大方。相继我们又陆续研发了钢制复合管散热器、铜铝复合通体圆头(无彩帽)散热器,无柱头卫浴散热器等专利产品。总之,这几款高端新产品深受消费者的信赖和好评。御马的个性化产品,每年都在北京国际供暖展上推陈出新,让消费者不断看到御马的活力和创新的后劲。御马的创新能力可以说是行业领先的。我认为,只有随时根据市场动态和消费者的诉求,充分发挥研发团队的智慧和坚持不懈的努力,不断研发和创新,才能促进企业科学发展,推动行业科技进步。2011年,中国建筑金属结构协会认定御马为“中国采暖散热器行业科技研发中心”。目前,御马拥有采暖散热器国家专利48项,是国家标准和行业标准的主要编制单位。自2001-2016年,在全国采暖散热器市场产品质量国家监督抽查中,御马散热器连续16年被国家质检总局认定为合格产品。

  二、渠道共享,合作共赢

  杨学永:御马散热器自1999年投放市场以来,是最早进入天津家居(全国连锁)建材超市、北京圣火和红星美凯龙等专业卖场的品牌之一。多年来,御马散热器主要是以开拓零售市场为主。目前,公司在全国(包括上海、南京、杭州等南方城市和成都、乌鲁木齐、齐齐哈尔等偏远地区)有360多个代理商,1120多家专卖店,销售网络覆盖全国25个省市自治区。并通过乌鲁木齐、二连浩特、满洲里的代理商销往俄罗斯、蒙古、乌克兰、芬兰等亚欧国家。

  关于散热器做工程市场还是做零售市场,我认为是每个企业市场定位的策略。我们之所以建立产销联盟体,就是要通过有责任、有实力的代理商,去加快信息沟通和产品市场展示,以满足不同消费群体的审美需求。御马主要以高端散热器产品去做零售市场,不可能与小企业的低端产品去竞争。工程市场我们一般是通过代理商去做,实现厂家与代理商共赢。选择代理商成功的经验是什么呢?我的体会是: 1、代理商的经销理念要与厂家的营销策略相契合,双方在合作过程中相互认同。2、厂家要考察代理商的实力和开拓市场的能力,挖掘代理商的潜力,厂家和代理商共同整合市场资源。3、双赢原则,要实现双赢必须找到一个利益的平衡点,代理商的利益没有保障是不行的。厂家选代理商,代理商也要选产品和厂家。所以说我们选择代理商一定要考虑企业的长远战略,眼光尽量放长远一些。事实上,代理商和厂家合作的时间越长,感情越深,对厂家的信任度和依附性也就越强。企业选择了一个好的代理商,就意味着多了一个长远的战略合作伙伴。

  3个小时的座谈结束了,从杨董事长谈话中可以感受到御马对今后的发展充分信心,后劲十足。他说:政府批给我们260亩地,建设御马工业园。目前,已经完成2万平米的厂房和基础设施建设,与外商合资项目的实施正在洽谈中。公司正在加大科研投入,积极研发新产品,布局未来市场。

  当前,采暖散热器行业依然面临一个挑战与机遇同在,困难与希望并存的时期。愿御马在持续发展的道路上越走越宽,越走越远!

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